RGI Partner v.l.n.r.: Georg Walkenbach, Beurer, Wolfgang Klose, Vertrieb Severin, Manfred Schnabel, RGI-Vorstand, Stefan Scheurer, Severin-GF, Georg Fröhlich, RGI-Vorstand

Eine starke Gemeinschaft im Mittelstand

Ende März besiegelten die Beurer GmbH, Ulm, und die Severin Elektrogeräte GmbH, Sundern, ihre Partnerschaft mit der „RGI Mittelstandsvereinigung des Fachhandels Elektro-Haushalt“ und traten damit die Nachfolge der Group SEB an. Ab September 2010 kommt das spezielle Sortiment auf den Markt.

Die RGI wurde 1986 von Fachhändlern als herstellergestützte Mittelstandsvereinigung gegründet und hat heute mehr als 2.600 Mitglieder. Neben den Partnerschaften mit Beurer und Severin strebt die RGI weitere Kooperationen an. „Idealerweise mit Nischenherstellern und Spezialisten, damit es keine gravierenden Überlappungen gibt“, erläutert RGI-Vorstand Georg Fröhlich. Bestes Beispiel ist Beurer. Als „Gesund- und Fit-Spezialist“ ist das Ulmer Familienunternehmen in den vier Segmenten Wärme, Blutdruck, Gewicht und Therapie/Massage nach eigenen Angaben europäischer Marktführer. „Wir haben uns gewandelt“, sagt Beurer-Geschäftsführer Georg Walkenbach. Rund 80 Prozent des Umsatzes von 110 Millionen Euro macht Beurer inzwischen mit Produkten jenseits der „schmiegsamen Wärme“, wie Heizkissen. Erst kürzlich wurden Beurer-Geräte mit mehreren Designawards ausgezeichnet, zum Beispiel mit dem Red-Dot-Award für zwei Blutdruckmessgeräte.

Fachhandelsorientierung
Mit der Kooperation unterstreicht Severin seine Zielsetzung, künftig intensiv mit dem Fachhandel zusammenzuarbeiten. Demnächst kommt Severin zudem mit einer neuen hochwertigen Fachhandels-Serie auf den Markt. Mit 15 Produkten will das Sauerländer Unternehmen in die neue Partnerschaft mit der RGI starten, die ab September 2010 über die RGI-Partner vertrieben werden. Severin will künftig Produkte in oberen Preisklassen forcieren und dabei weniger auf Stückzahlen als auf die erzielten Preise setzen. „Dabei ist der von der RGI vertretene Fachhandel ein idealer Partner“, betont Stefan Scheurer, der seit Anfang 2010 als Marketing-Geschäftsführer bei Severin tätig ist. Er habe am Firmensitz im sauerländischen Sundern einen „Rohdiamanten“ vorgefunden, beschreibt Scheurer „das wertvolle, gesunde Unternehmen Severin“. Man müsse ihn nun „schleifen, polieren und ihm Glanz verleihen“, hat er sich mit seinem Team vorgenommen. Das Logo ist bereits behutsam überarbeitet worden und lautet nun: „Severin. Deutsche Qualität. Seit 1892“. Scheurer setzt in dem traditionsreichen Familienunternehmen auf „Evolution statt Revolution“, um die Marke Severin stärker zu profilieren und das Marken-Image zu steigern. Dabei setzt die Severin-Markenvision auf Begriffe wie ehrlich, unkompliziert, verantwortungsbewusst, sympathisch und mit Bodenhaftung: „Durchdachte, lebensnahe Produkte zum besten Preis-Leistungs-Verhältnis.“
Die Fachhandelsorientierung trägt bereits Früchte. Immerhin habe sich in den letzten fünf Jahren der über den Fachhandel erzielte Umsatzanteil bereits auf 22 Prozent verdoppelt, erläutert Severin-Vertriebsleiter Wolfgang Klose. Er freut sich auf die Zusammenarbeit mit der RGI: „Wir sprechen dieselbe Sprache, hier sind Mittelständler unter sich.“ Darin weiß er sich mit RGI-Vorstand Georg Fröhlich einig. Auch er plädiert für: „Mittelstand zu Mittelstand“.

Text und Foto: B. Goerlich