RGI Partner v.l.n.r.: Georg Walkenbach, Beurer, Wolfgang Klose, Vertrieb Severin, Manfred Schnabel, RGI-Vorstand, Stefan Scheurer, Severin-GF, Georg Fröhlich, RGI-Vorstand

Eine starke Gemeinschaft im Mittelstand

Ende März besiegelten die Beurer GmbH, Ulm, und die Severin Elektrogeräte GmbH, Sundern, ihre Partnerschaft mit der „RGI Mittelstandsvereinigung des Fachhandels Elektro-Haushalt“ und traten damit die Nachfolge der Group SEB an. Ab September 2010 kommt das spezielle Sortiment auf den Markt.

Die RGI wurde 1986 von Fachhändlern als herstellergestützte Mittelstandsvereinigung gegründet und hat heute mehr als 2.600 Mitglieder. Neben den Partnerschaften mit Beurer und Severin strebt die RGI weitere Kooperationen an. „Idealerweise mit Nischenherstellern und Spezialisten, damit es keine gravierenden Überlappungen gibt“, erläutert RGI-Vorstand Georg Fröhlich. Bestes Beispiel ist Beurer. Als „Gesund- und Fit-Spezialist“ ist das Ulmer Familienunternehmen in den vier Segmenten Wärme, Blutdruck, Gewicht und Therapie/Massage nach eigenen Angaben europäischer Marktführer. „Wir haben uns gewandelt“, sagt Beurer-Geschäftsführer Georg Walkenbach. Rund 80 Prozent des Umsatzes von 110 Millionen Euro macht Beurer inzwischen mit Produkten jenseits der „schmiegsamen Wärme“, wie Heizkissen. Erst kürzlich wurden Beurer-Geräte mit mehreren Designawards ausgezeichnet, zum Beispiel mit dem Red-Dot-Award für zwei Blutdruckmessgeräte.

Fachhandelsorientierung
Mit der Kooperation unterstreicht Severin seine Zielsetzung, künftig intensiv mit dem Fachhandel zusammenzuarbeiten. Demnächst kommt Severin zudem mit einer neuen hochwertigen Fachhandels-Serie auf den Markt. Mit 15 Produkten will das Sauerländer Unternehmen in die neue Partnerschaft mit der RGI starten, die ab September 2010 über die RGI-Partner vertrieben werden. Severin will künftig Produkte in oberen Preisklassen forcieren und dabei weniger auf Stückzahlen als auf die erzielten Preise setzen. „Dabei ist der von der RGI vertretene Fachhandel ein idealer Partner“, betont Stefan Scheurer, der seit Anfang 2010 als Marketing-Geschäftsführer bei Severin tätig ist. Er habe am Firmensitz im sauerländischen Sundern einen „Rohdiamanten“ vorgefunden, beschreibt Scheurer „das wertvolle, gesunde Unternehmen Severin“. Man müsse ihn nun „schleifen, polieren und ihm Glanz verleihen“, hat er sich mit seinem Team vorgenommen. Das Logo ist bereits behutsam überarbeitet worden und lautet nun: „Severin. Deutsche Qualität. Seit 1892“. Scheurer setzt in dem traditionsreichen Familienunternehmen auf „Evolution statt Revolution“, um die Marke Severin stärker zu profilieren und das Marken-Image zu steigern. Dabei setzt die Severin-Markenvision auf Begriffe wie ehrlich, unkompliziert, verantwortungsbewusst, sympathisch und mit Bodenhaftung: „Durchdachte, lebensnahe Produkte zum besten Preis-Leistungs-Verhältnis.“
Die Fachhandelsorientierung trägt bereits Früchte. Immerhin habe sich in den letzten fünf Jahren der über den Fachhandel erzielte Umsatzanteil bereits auf 22 Prozent verdoppelt, erläutert Severin-Vertriebsleiter Wolfgang Klose. Er freut sich auf die Zusammenarbeit mit der RGI: „Wir sprechen dieselbe Sprache, hier sind Mittelständler unter sich.“ Darin weiß er sich mit RGI-Vorstand Georg Fröhlich einig. Auch er plädiert für: „Mittelstand zu Mittelstand“.

Text und Foto: B. Goerlich

 

 

 

Marketingleiter Stefan Loges ist stolz auf die erfolgreichen Messerserien „Made in Germany“

Vitavit Premium - Schnellkochtopf

Fissler schwört seit 165 Jahren auf den Standort Deutschland

Das Qualitätssiegel „Made in Germany“ erlebt aktuell eine wahre Renaissance in deutschen Haushalten. Zu diesem Thema sprach DIGEST mit dem Fissler-Marketingleiter Stefan Loges.

DIGEST: Es gibt ja das Sprichwort, dass der Prophet im eigenen Lande nichts gilt. Konnten Sie feststellen, dass „Made in Germany“ auch ein Kaufargument in Deutschland geworden ist?
Stefan Loges: Mehr als das – ich bin überzeugt, dass „Made in Germany“ hier bei uns zu Hause schon immer ein Kaufargument gewesen ist. Wichtig ist ja, was sich hinter dem Begriff verbirgt, es geht weniger um Patriotismus als um Qualität, Ingenieurskunst, zeitlose Gestaltung, Langlebigkeit. Das gibt in der Summe einen unschätzbaren Schatz, auf den wir zurückgreifen können. Die Marke „Made in Germany“ heute neu aufzubauen wäre unbezahlbar. Die deutschen Verbraucher sind sich der Qualität, die hierzulande produziert wird, durchaus bewusst. Für den Bereich Kochgeschirr kann ich sagen, sie schätzen und sie kaufen sie.

DIGEST: Einen bedeutenden Teil Ihres Umsatzes machen Sie im Ausland. Insbesondere der asiatische Markt ist für Fissler hochinteressant. Welche Bedeutung spielt „Made in Germany“ dabei?
Stefan Loges: Das ist richtig, über 60 Prozent unseres Umsatzes realisieren wir auf den mehr als 70 ausländischen Märkten, in denen wir unsere Produkte über eigene Tochtergesellschaften oder Vertriebspartner vermarkten. Die asiatischen Märkte nehmen dabei noch einmal eine ganz besondere Position ein. Wir haben in Asien sogar im „Krisenjahr“ 2009 ein Umsatzwachstum von 16 Prozent erzielt. In vielen Ländern, wie etwa Japan oder Südkorea, verkörpert ein Fissler-Topf herausragende Qualität, Beständigkeit und Know-how. Das sind Werte, die wir der Marke mitgeben und die sie über „Made in Germany“ zugesprochen bekommt. „Made in Germany“ spielt dort – zusammen mit der jeweiligen Marke – als Zeichen von Status eine große Rolle. Entscheidend ist, dass sie das damit verbundene Versprechen dann auch halten.

DIGEST: Deutschland hat als Produktionsstandort gerade im so genannten Krisenjahr 2009 in den Köpfen der Menschen wieder einen höheren Stellenwert bekommen. Was bedeutet „Made in Germany“ für das Unternehmen Fissler?
Stefan Loges: Für Fissler ist „Made in Germany“ zunächst herausragendes Handwerk. Die Produktionsbedingungen, die wir an unseren Standorten in Rheinland-Pfalz – Idar-Oberstein und Hoppstädten-Weiersbach – geschaffen haben, stehen für diesen Anspruch genauso wie unsere Mitarbeiter. Oft sind sie schon in zweiter oder gar dritter Generation bei Fissler beschäftigt. Dieses Wissen aus 165 Jahren garantiert unseren Erfolg. Deutschland bietet uns die besten Voraussetzungen für Entwicklung und Produktion. Alle Fissler Premium-Produkte sind „Made in Germany“. Durchdachte Ideen sind der andere Pfeiler – wir beschäftigten uns seit der Erfindung der Gulaschkanone damit, das Kochen einfacher und besser zu machen. Wie kann ich einfacher Abgießen, wie kann ich mehr Vitamine erhalten, können meine Topfgriffe kalt bleiben, wie bekomme ich ein schönes Röstaroma? – darauf Antworten zu finden ist unser täglich Brot. Das ist gute alte Ingenieurskunst und damit „Made in Germany“.

	www.fissler.de
Fissler Werk Idar Oberstein

Jedes Geschenk wird liebevoll verpackt. von links: Marlies Schneider, Cornelia Schmidbauer, Nicole Schönle.

„Das Haus der Geschenke“ steht ganz im Zeichen der Partnerschaft mit Fink-Living.

Herzlich willkommen im Haus der Geschenke

Die pittoreske Innenstadt von Singen unweit des Bodensees ist der ideale Standort für das „Haus der Geschenke“, das sich unter dem Namen „HG-living“ ganz einer erfolgreichen Kooperation mit Fink-Living verschrieben hat.

Seit vierzig Jahren gehört die „Hegau Graviertechnik GmbH“ ins Singener Stadtbild. Durch die einzigartige Kombination von handwerklichen Gravuren auf Geschenk- und Vereinsartikeln mit hochwertigen Wohnaccessoires hat sich das Unternehmen eine breite Stammkundschaft erarbeitet. Als vor etwa zwanzig Jahren die Nachfrage nach Geschenk- und Vereinsartikel aus Zinn immer mehr nachließ, orientierte sich das Unternehmen um und suchte nach exquisiten Kollektionen für sein „Haus der Geschenke“. So traf man auf die schönen Silberwaren von Fink-Living. Im Laufe der Jahre wurde aus der Zusammenarbeit eine echte Partnerschaft. 2009 beschlossen die Inhaber des Singener Fachgeschäfts, ihren Schwerpunkt ganz auf Fink-Living zu legen und ein Fink-Haus zu installieren. Das Fink-Haus in Singen ist heute ein Ort, an dem sich ein gutes, anspruchsvolles Publikum trifft. Darauf ist auch die Kommunikationsstrategie ausgerichtet. Man setzt auf außergewöhnliche Maßnahmen und Events. So bot der Feinschmecker-Abend der „Südland-Köche“ in der Stadthalle Singen im März 2010 die Gelegenheit, mit einer Wohn-Inszenierung die richtige Zielgruppe direkt anzusprechen. Ähnliche Präsentationen sind bereits in Vorbereitung, zum Beispiel beim Jahrestreffen der Rotarier in der Bodenseeregion Anfang Juni 2010.

Mit viel Herz und Kreativität wird das Haus dekoriert. Beim Sommer- und beim Weihnachts-Event werden die Besucher nicht nur optisch, sondern auch kulinarisch stets verwöhnt.

Champagnerflöten	"Manu" aus Porzellan mit gehämmertem Silberteller	Champagnerschalen aus Silber, innen vergoldet

Mit viel Herz und Kreativität wird das Haus dekoriert. Beim Sommer- und beim Weihnachts-Event werden die Besucher nicht nur optisch, sondern auch kulinarisch stets verwöhnt.	"Chai" mit Teekanne, Zuckedose und Milchkännchen
www.hg-living.de www.fink-living.de

International erfolgreiche Porzellanmanufaktur widmet sich dem Umweltschutz „Go Green mit Franz“ – dieser Slogan verdeutlicht, dass der international bekannte Porzellanhersteller Franz größten Wert auf Nachhaltigkeit legt. Sein Engagement wurde mit einer Einladung zur Teilnahme an der derzeitigen Weltausstellung gewürdigt. Bei der spektakulären Schau in China demonstriert Franz seit Mitte Mai sein Know-how bei der kohlenstoffarmen Produktion von Porzellan. Das Unternehmen stellt im World Expo ZED Pavillon aus, der sich mit der Entwicklung von Energie ohne fossile Brennstoffe beschäftigt. Für seine innovativen Technologien zeichnete die Shanghai World Expo Franz mit dem Gütesiegel „Bestes Unternehmen mit kohlenstoffarmem Verfahren innerhalb der Industrie mit hohem Energieverbrauch“ aus. Schon das „grüne“ Design der mit hoher Könnerschaft gestalteten Franz-Produkte beweist die Wertschätzung der Natur. Die Produkte, die weltweit sehr erfolgreich sind, faszinieren mit Motiven von Blumen, Pflanzen, Insekten, Fischen, Vögeln, exotischen Tieren in delikater plastischer Formgebung und mit feiner Bemalung von Hand. Diese Kunstwerke, die gleichzeitig Gebrauchsgegenstände sind, zeugen von der Schönheit der Flora und Fauna und möchten Verständnis für die Natur wecken. Da Franz besorgt ist über die aktuellen Umweltprobleme, macht die Firma oft bedrohte Arten zu Themen ihrer Kollektionen. So will sie auf deren Situation aufmerksam machen und ihren Anblick für die Nachwelt erhalten. Dass Franz eine „grüne“ Marke ist, zeigt sich auch bei der Verwendung von bleifreier Glasur. Mit technologischer Unterstützung wird bei dem Franz-Unterglasurporzellan ein Überglasungseffekt mit hoher Abriebhärte erzeugt, der die Farben vor dem Verblassen schützt. Die kunstvollen Objekte haben so die Chance, die Jahrhunderte zu überdauern und echte Kulturschätze zu werden – ausgehend von China, aber mit dem Flair europäischen Jugendstils, und in der ganzen Welt bei Sammlern und Kennern zu Hause. Auch die Franz-Manufaktur im chinesischen Jingdezhen ist ganz auf „Grün“ eingestellt. Internationale Standards gewährleisten, dass weder vor oder nach der Produktion umweltunverträgliche Substanzen freigesetzt werden. Man verwendet elektrische Öfen und hochwertiges Erdgas anstelle von Benzin und schweren Brennstoffen, die hohe Umweltverschmutzung verursachen. Außerdem kommen spezielle Glasur- und Tonformeln zum Einsatz, Schwermetalle werden vermieden. Durch die Senkung der Brenntemperatur um 145 Grad konnte der Stromverbrauch um 30 Prozent reduziert werden. Bei der Verpackung wird mehr und mehr Papier und Pappe statt Styropor verwendet, für den umweltschonenden Transport im Werk sorgen batteriebetriebene Fahrzeuge. Um die Kohlenstoffdioxid-Emission der Produktionsstätte auszugleichen, wurden bereits viele hunderttausend Eiben und Sträucher sowie mehrere hundert Ahornbäume gepflanzt. Unter den Leitideen von Nachhaltigkeit und Liebe zur Natur wurde Franz Collection seit Gründung im Jahr 2001 zu einer international beliebten Marke mit einzigartigen Designs. Ein Objekt von Franz kann billige Massenware gut ersetzen, denn sein künstlerischer Wert besteht für die Ewigkeit. Angelika Campbell
	Francis Chen, Gründer und CEO von Franz, zur Philosophie des Unternehmens:
	„Unter dem Zeichen des „Ren“ (chinesisch für Güte) orientieren wir uns am Menschen und folgen dem östlichen Prinzip „Ehre den Himmel und liebe die Natur“. Das bedeutet für mich Harmonie zwischen Himmel, Erde und der Menschheit. Dazu gehört meiner Meinung nach heutzutage unbedingt der Umweltschutz. Deshalb richtet sich Franz an verschiedenen „grünen“ Werten aus. Sie betreffen Design, Rohstoffe, Produktionsprozess und Produktionsstätten. Wir werden unserer „grünen“ Vision folgen, um die Natur zu schonen und gleichzeitig den Menschen edle Porzellanobjekte von dauerhaftem Wert zu bieten.“
	www.franzcollection.de